陈全应·阅读心得
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〇〇八 陈全应（阅读心得）根数据
个人简介
陈全应，1983年生于湖北麻城，2006年落户深圳。中央云智库专家，十二思型共创人。 再详细一点，我2006年毕业于长江大学（原江汉石油学院），应用化学专业。这样的出身在当时很受油田企业欢迎，但我没去，因为我发现我并不喜欢化学......毕业前的最后一个冬季，我在宿舍冷得不行（江汉平原到处漏风!），只好跑去图书馆，那里人多，暖和！ 可能是命运的指引，我无意间看到了史宪文教授的一本书《策划：改变你生涯命运的OK故事》，书里有一段解字：化，是一个人手持匕首（武器），根据预判的局势采取行动，能攻能防，随机应变。这就是化。就在那一刻，我决定重修化学，先找个暖和的地方，再找到我的匕首，OK！就这样，我来了......
脑图
《十二思型》寓言故事阅读心得脑图
做建智慧山的事，关键在于智慧植入，要针对种子，鉴于荒山的形势，要发挥四颗灵星的优势，本着灵性交融，自然生长的原则，运用四面安置的方法，通过如下步骤：北-保守：棕榈风铃莲、西-竞争：七色情人杉、南-投机：蒲竹凌霄艳、东-理想：燕梅向日圆，经过灵性释放，生命绽放的时间（机遇期），实现十二精灵乐园的目标。
原文
《十二思型》童话故事
——智慧山的十二精灵
作者：陈全应
很久很久以前，海岸边有一座山，放眼望去，光秃秃的，连一点绿色都没有...有一天，一位山神来到了这儿，“诶，如果能在这儿建一座智慧山，碧海蓝天，阳光沙滩，那该多美呀！”想到这里，她小心翼翼地从怀里掏出 4 颗金光闪闪的星星和一小袋种子。 这 4 颗星星可神奇啦，每一颗都有独特的灵性：保守星最关注自己，它知道自己有什么本事，还时常想着怎么长本事；竞争星爱比较，它总想和其他的小伙伴争个高下；投机星对环境最敏感，它总能先人一步觉察到空气、阳光、泥土的微小变化，并从中寻找机会；理想星内心最坚定，它永远记得要做的事儿，不达目标决不放弃。 接着，山神就在地上画了一个方框，把 4 颗星星摆在顶点上，然后在每两颗星星之间都放 2 颗种子，让它们吸收星星的灵性。 比如，一颗种子，它处于保守星(B)和理想星(L)之间，那么它就能同时获得“保守”和“理想”的双重灵性，而它离保守星(B)更近，所以它的核心灵性就偏向于保守型（LB型）。
山神耐心地守候着这12颗沉睡的种子。三天过去了，十二位带着“双重灵性”的植物小精灵就纷纷探出了小脑袋，它们分别是：高脚棕榈树，风铃花，睡莲，七色堇，情人草，云杉，蒲公英，四季竹，凌霄花，飞燕花，梅花，向日葵。 可这么多名字，一下子记不住，怎么办呢？有了！我们就按照保守、竞争、投机、理想4种灵性，把这12位植物精灵分成4组，编成4句口诀：棕榈风铃莲(B)，七色情人杉(J)，蒲竹凌霄艳(T)，燕梅向日圆(L)！这下简单多了吧？
接下来，山神就要帮十二位植物精灵在智慧山安家了，她还是根据核心灵性把精灵们分成4组，分别安置在山坡的四个面。 保守型的3位植物精灵：棕榈树、风铃花、睡莲，在智慧山的北坡住了下来，竞争型的3位植物精灵住在西坡，它们分别是七色堇、情人草、云杉。住在南坡的是：蒲公英、四季竹、凌霄花，它们的核心灵性都是投机型。东坡住着理想型的飞燕花、梅花、向日葵。随着12精灵一天天长大，智慧山渐渐充满了生机…
12位植物精灵，各有各的风采，各有各的厉害。
住在北坡的高脚棕榈树，长着大长腿，就像一把开了叉的扫帚，不怎么好看，可棕榈树总是骄傲地说“我有大长腿，能进也能退。遇到对手，我打得过就打，打不过就跑！”可见，它是打游击战的高手。
再说风铃草，它可比棕榈树好看多了。它长着一串小铃铛，风一吹，铃铛就发出清脆的响声，似乎在说“铃铃铃，谁来帮我呀？”蜜蜂听到了，就会循声前来采花授粉。如果没风呢？那也没关系，风铃花完全能自己搞定，因为它们成片地生长在一起，可以相互交枝授粉。可见，风铃花做事留有后手，既会合作借力，也能自力更生。
北坡还有一位特别安静、特别低调的精灵，那就是睡莲。它每天都在脏兮兮的溪塘里，贴水而眠，从不烦恼。有时被吵醒了，她也不生气，不抱怨，好像周围的喧嚣都与它无关。它的口头禅就是“做好自己，安心入睡”。
再来看西坡的三位精灵，它们都喜欢竞争，还挺聊得来。
七色堇有着七色花瓣，像阳光一样光彩夺目，而且每一片花瓣都有神奇的魔力，可它从不炫耀，它说：别人叫我全能王，但我从不轻敌，我不打无准备之仗！我要不断地储存实力，确保碾压对手！”
与七色堇相比，情人看起来相貌平平，多数时候，它都是静立在丛林之中，不显山不露水...但它，却是个深藏不露的跳舞高手，它经常说“先别动，风来再起舞！”等机会一到，它就能一鸣惊人！
云杉虽然也喜欢竞争，但它不像情人草那样速战速决，而是着眼长远、稳扎稳打，它从小就有一个大大的梦想，那就是：它想长成参天大树，和白云为伴。 "深扎根，长大个！”这就是云杉。
再看南坡的三位植物精灵，那个个都机灵得很，不愧是投机型的！
就说蒲公英吧，它就是一种毫不起眼的小草，没有花香，没有树高，就连去哪儿 它也决定不了，但它心态特别好。它常说：“有种，就要风情万种向天冲！我早早就把种子做成了灯笼，高高举起，向着天空。等风一来，我就果断绽放，播撒天地，随遇而安～”
而四季竹呢，长得又高又瘦，风一吹，就摇晃个不停，所以它们从不单独生长，而是扎堆丛生、结伴成长。它们每天都要和同伴竞争，每天都在努力地抢占制高点，力争成为擎天一柱。
和四季竹相比，凌霄花就显得更柔弱了，她甚至连腰都直不起来！但凌霄花有凌云之志，善于攀爬。因为，它的藤蔓上长有无数的气根，无论是什么东西，只要被它缠上就跑不掉了。所以凌霄花总能依附外物爬到最高、最远处。“爬上最高， 我更高”这，就是它的口头禅！
最后，我们来看东坡，这三位植物精灵都心怀理想。
飞燕花直接把它的理想写在了脸上，因为它的花形酷似飞燕。每当燕子划过天空，飞燕花的心瞬间就跟着它飞走了。“燕在天上飞，我在地上追”只要想一想，它就能就地实现飞天的理想。
身轻如燕的飞燕花，有个一身傲骨的邻居，它就是梅花。梅花不想在春天和百花争艳，它想成为冰雪世界的女王，在严寒的冬天给智慧山增添春的色彩，送去春的温暖！“雪中笑，迎春到！”就是它的理想。
铁骨冰心的梅花，却有一个热情似火的邻居，那就是向日葵。它头上戴着个金灿灿的大花盘，里面还藏着黑籽呢，简直就是个小太阳啊！向日葵得意地说：“我从小就知道——万物生长靠太阳，所以我一直守着太阳，太阳走，我也走。就因为我持久而专注地吸收太阳的能量，我不仅个子长得高，还亲手升起了自己的小太阳呢！”
1.高脚棕榈树：我有大长腿，能进也能退。
2.风铃花：铃铃铃，谁来帮我呀？
3.睡莲花：做好自己，安心入睡。
4.七色堇：我有七色光，我是全能王。
5.情人草：先不动，风来再起舞。
6.云杉：深扎根，长大个。
7.蒲公英：备好种，等来风，向天冲。
8.凌霄花：爬上最高，我更高。
9.四季竹：结伴成长，天天向上。
10.飞燕花：燕在天上飞，我在地上追。
11.梅花：雪中笑，迎春到。
12.向日葵：太阳走，我也走。
你看，智慧山的十二位植物精灵，它们形态各异，却心思细腻。它们用自己的方式释放灵性、绽放生命，把光秃秃的荒山，变成了生机盎然的智慧山！智慧山成了它们的乐园，而它们，也成了智慧山最灵动的风景～
讲解1
十二思型：您身边的十二种人
——四面围墙里的惊天大发现！
作者：陈全应
十二思型：您身边的十二种人。这是我的讲题，你没听过？也没关系，我们先从一句话说起。
这句话你听过吗？“听过那么多大道理，却依然过不好这一生。”这句话很扎心，对不对？那问题究竟出在哪儿呢？
我们知道，一个正常受教育的人，在他18岁之前，就已经懂得很多的大道理，可他终其一生，都未必能凑齐应对挑战的小工具。今天我就送你一款实用的思维工具，它叫“十二思型”。
好多人早就知道“十二生肖”“十二星座”，但“十二思型”呢，估计还是头一回听说，那它是怎么来的呢？其实啊，我们每个人来到这个世上，都被赋予了一种神奇而伟大的力量，那就是思想的力量！思考，是你与生俱来的权利。
可如果有一天，你放弃了你的权利，你不能为你的思想谋求容身之地，那你这个人就很难有立锥之地。因为，人 靠思想站立！你怎么想，你就怎么活，换句话说，你过得好不好，这都是你“心想事成”的结果。
那你想知道，你的想法怎么产生的吗？今天就随我一起 参观人的 头脑工厂。
我先问你个问题：人是什么？
如果不看衣装，不看皮囊，也不看身份和头衔...去掉一切外在的标签。人，就是一部信息处理器。你每天做的就是3件事：接收信息、加工信息、输出信息，就这三件事。
而你的头脑，就像一个工厂，它是由东、南、西、北四面围墙组成的，听着好像没什么，但这四面围墙，它的摆放很有讲究。
请现在，请你在头脑中想象：你，坐在一个四合院里，你的周围有四面围墙。
咱们中国人，讲的是坐北朝南。
上边的北墙代表什么？代表自我。一说到要做一件事，你首先想到的就是：做这个事我行吗？对我有什么好处呢？事不关己 高高挂起。人遇到事，往往先想到自己，而人最靠得住的，也是自己，所以，人坐北，北墙是自我。
那西墙呢？西墙是对象，什么叫对象？就是你做一件事从哪里下手？那个抓手就是你的对象。如果你是做销售的，那么客户就是你的对象。如果你是写文章的，那读者就是你的对象。“孝敬爸妈脑白金”这句广告词，主打一个孝心，所以，它的对象是谁？是掏钱的人，是子女！这下你就明白了：对象，就是你的工作抓手。
那为什么要把对象放在西墙呢？你想啊，你坐北朝南，那西墙是不是就在你的右手边？你一抬你的右手就能抓住这个对象，这也符合我们的习惯，对吧？所以西墙是对象。
再看南墙，你坐北朝南，那南墙就是你面对的环境，而环境是变化的，里面往往蕴藏着机会。人往高处走，如果你不甘现状，那你就得一边保有自己的实力，一边关注环境，寻找机会。说句开玩笑的话：“吃着碗里，看着锅里，盯着厨房”这也是坐北朝南。南墙是环境。
再来看，最后一面：东墙，东墙是什么？那就是你的目标，就是我们常问的“你图什么呀？”“你到底想要什么”。你坚持学习，是为了提升自己；你在外打拼，是为了让家人过上更好的生活。哪怕你的目标暂时还没实现，但你心里早已明确了未来的方向，所以你每天都精神抖擞去奋斗...为什么有梦想的人睡不着？就是因为，东墙的目标在驱动着他们。
刚才说的，就是头脑工厂的四面围墙：北墙是自我，西墙是对象，南墙是环境，东墙是目标。连起来，“自我-对象-环境-目标”，这在学术上就叫做“四面定位”。在你面临着人生重大选择的时候，你就可以用四面定位去做决策，只要大方向不出错，就能增加你成功的概率。
举个例子。假如，你不想上班，你想在手机上赚钱。那你先站在北墙的自我去想：“我能做什么呢？诶，我会做短视频啊！”那你就可以去做吗？
等等，你再看看西墙，你的对象是谁？你想争取的对象，那当然是看视频的人。但你还有一个防范对象，那就是你的对手，他们跟你一样，也想做视频赚钱。你比他们，强吗？你去一调查：哇！做短视频的人太多了！而且现在有了AI，只要是个人，只要他有一部手机，他都能做短视频，那你，有什么独特优势呢？你可能会说“我懂历史啊，我会讲故事啊，我的表达方式有趣啊，能吸引人呐......”那好，那你就可以做了吗？
你再看看，南墙，这是一个什么样的环境啊？网络平台已经有太多这种类型的视频，而用户呢，每天都被海量的信息轰炸，他们要的不是浅显的历史故事，而是真正有价值的洞察。那你，还能做吗？
即使市场真的有需求，你还要看看——东墙，你的目标是什么？你是985名校毕业的，你完全有更好的选择，你爸妈也对你很有期待！那你真的甘心，就这么一辈子做短视频，还乐此不疲吗？
所以，用四面定位来作决策，你不仅要知道，你自己能做什么；还要知道，你的对手有哪些地方不如你；你还要知道，市场环境有利于做什么；最后，你还要心怀目标，不忘初心，才能走得长远。简单地概括就是，你要从“自我所能，对手所弱，市场所需，理想所愿”这四个面去寻找交集，找到了中间那个重合的点，你才有可能在社会上立足。
这就回答了我在开头提到的那个问题，为什么“听过那么多大道理，却依然过不好这一生”？就因为大道理，它大，所以它听起来，就像是正确的废话，因为它是宽泛的，是抽象的，而当一个具体的挑战出现在你面前，你要的不是抽象的道理，而是具体的决策。你得按照四面定位的决策思维框架，找到你的立锥之地。只有你的思想立住了，人 才可能立得住！
那讲了这么多四面定位，它跟十二思型有什么关系呢？其实啊，四面定位的这4个面，就代表了人的4种基本思型。
有些人习惯站在北墙，从自我出发想问题，那他总是问：我有啥本事？我能做点啥？这种人的思维倾向，就是保守型。而有些人，他习惯站在西墙，从对手出发想问题，那他总是问：我是不是比他强？这就是竞争型的。还有些人，他习惯站在南墙，也就是立足环境，找机会，他的口头禅就是：市场要啥，我就做啥。这就是投机型的。还有些人，他习惯站在东墙思考问题，他的口头禅就是：别放弃，坚持到底 就是胜利。那这种人就是理想型的。
所以，从四面定位的理论，我们就得出：人有4种基本思型，分别是——保守型、竞争型、投机型、理想型。这也是我们与生俱来的、惯有的思维方式。
那这4种基本思型，怎么又变成了十二思型呢？那是因为，不同思型之间有着微妙的联系，没有绝对的界限。就像没有绝对的好人，也没有绝对的坏人。
如果一个人，他主要思维倾向是保守型，但同时，他又带点投机的倾向，那他就是投机保守型的。如果他带点竞争的倾向呢，那他就是竞争保守型的。依此类推......我们以一种思型为主，再与其他三种进行“偏正组合”，就可以演化出3×4=12种细分的决策思维倾向，简称“十二思型”。
所以，“十二思型”，就代表了12种不同思维倾向的人。世界那么大，你的身边却只有十二种人。
那你肯定好奇了“那我是哪种思型的人呀？”不要着急。思型就跟血型一样，它是可测的，一测你就知道：你是什么思型？这种思型有什么特点？适合从事什么工作？还有，你跟其他思型，合不合得来？这又涉及到了思型适配的问题......
这就好像，2个人准备结婚了，先去找个老先生给看一看：“诶，我俩八字合不合呀”。同样的，12思型之间也存在着相生相克，总共有4种适配关系。就是这四种【一拍即合的“亲家”，有话好说的“宜家”，颇费口舌的“旁家”，无言以对的“冤家”。】那显然，关系最好的，是亲家，最差的，是冤家。
那如果思型关系不好，会怎么样呢？又该怎么办呢？
我们都知道，如果血型不匹配，乱输血，就会出人命；同样的，如果思型不匹配，由着性子胡乱地交流，后果会更加严重。因为，输血不常有，而社交天天有。
当两个人的思型冲突的时候，沟通就很困难，甚至导致关系破裂。这一点，在男女关系中 就反映得特别明显。男女能走到一起，首先得有感觉，可感觉经常是靠不住的。因为 谈恋爱的时候，是感性占上风，只要感觉好，你觉得TA什么都好，“情人眼里出西施嘛”。
可一旦成了家，大大小小的事情就需要两个人共同商量、理性决策，这个时候，思型的矛盾就开始暴露，吵架就变多了......
那把家庭关系，放大到职场，也是一样的。职场人越多，沟通频度就越高，决策上的问题就越多。比如，在同一个工作组，你是保守型的，而你的同事是投机型的，你看他，就觉得“这个人...见异思迁、不靠谱！”而他又觉得你这个人“死板固执、不灵活！”你们俩，谁都没有错，就是难合作。
那你说：我也想这样啊，可我俩的思型就是不对付呀，那怎么办呢？你要学会换型表达。什么叫换型表达呢？就是 同一个想法，可以用不同思型的语言说出来。
假如，你判断，你的领导是投机型的。为什么？因为他凡事都先看机会、看环境、看大势。而你呢？你是竞争型。你总喜欢找抓手，从具体的事情上去发力、突破。
在一次产品讨论会上，你本来想说：“我们一定要抢在对手的产品上市之前，把我们的先推出去，把对手压住。”这句话有没有问题？从你的角度看，没问题。你盯着对手，想要抢先一步，压住对方。很有对象感，也很有行动感。对吧？
但是，你的领导听起来可能会不舒服。他会想：你这个人怎么老盯着对手呢？格局打开！先看有没有市场？客户需求还在不在？
这个时候，你就需要换型表达。你可以这样说：“我们一定要抢在市场旺季来临之前，把我们的产品推出去，争取实现市场的全覆盖。”
你看，你的想法变了吗？没有。你还是想抢时间，你还是想推产品，还是想占位置，还是想压住对手。只是，你把“抢在对手之前”换成了“抢在市场旺季之前”，你把把“压住对手”换成了“覆盖市场”。
前一种，是竞争型语言；而后一种，是投机型语言。你的核心意思没有变，但是，你把表达方式，换成了对方更容易理解和接受的思型语言。这，就是换型表达。你这么说，你的领导就更愿意听。
总之一句话：思型匹配，交流不累，换型表达，沟通丝滑。
十二思型，它的应用很广，涉及到的内容也很多！从个人的思维提升，到男女关系，到家庭教育，到企业管理，市场营销.客户维系.....这些内容成人学可以，但小孩子理解起来有难度，也不够有趣。所以呢，我们就把十二思型进行艺术塑造：
首先，我们根据每种思型的基本倾向，用经典的植物来给它作代言。这就是十二思型的植物代表【高脚棕榈树，风铃花，睡莲，七色堇，情人草，云杉，蒲公英，四季竹，凌霄花，飞燕花，梅花，向日葵。】
总共12种！为了好记，我们按照“保守-竞争-投机-理想”这4种基本思型，给它编成4句口诀：棕榈风铃莲，七色情人杉，蒲竹凌霄艳，燕梅向日圆。
其次，我们用植物的“花语”来简明地描述思型的倾向。比如，高脚棕榈树，它的花语就是“我有大长腿，能进也能退”。12种植物，12个花语，还有，我专门给小孩子写了个童话故事，原文里都有。这里就不展开了。
最后，我们用主题音乐来歌颂思型的基本精神。每种思型都有一首主题歌，这个专辑叫《十二思型乐》是史教授亲自演唱的，你在网上可以搜到。
另外呢，我们还会设计线上游戏，通过测思型、玩思型来给用户提供沉浸式体验。
这样一来，十二思型植物，十二思型音乐，十二思型游戏，十二思型故事和讲座...这就形成了一整套的思型文化。
小孩子，可以把十二思型图片布置在室内。这两张图片特别美，蓝天绿地、充满野趣。还可以听音乐 听故事，没有生硬的说教，没有刻意的灌输，这就叫“自然陪伴”。
未来，等时机成熟了，我们还会有十二思型的商品，都可以在室内呈现。让孩子每天沉浸在大自然的意境中，这不仅能让人性情平和，还能启发孩子多角度地看问题。
那我为什么这么关心孩子的感受呢？因为，今天的孩子最可怜！我们80后小的时候，在山间地头到处玩，很接地气，算得上是大自然看着长大的野孩子！那时的学校，没有围墙，没有监控，课间10分钟，你都可以跑去巡一趟山。今天的孩子可能吗？
我还记得，我上小学有一个本书，叫“自然”，包罗万象，综合性很强。但今天的孩子没有自然，他们只有科学，只有物化生地，新教材把知识切割得很细！好像是更先进了，但是，过来人都知道：老教材，更自然！
不管是植物还是动物，我们都是大自然的孩子，亲近自然，是人类的本能需求。可你看看，我们的孩子现在每天都忙得要命，作业都写不完，还亲近大自然？
说出来你可能不信。我自己的孩子，《孙权劝学》的那个链主，叫胡云升。他，不相信有吃屎的狗，因为他从没见过。有一次哥俩争得面红耳赤，他哥哥气得吼起来“狗改不了吃屎，这句话你没听过吗？”而云升觉得我们在侮辱他的智商。“哼，你们休想忽悠我！狗才不会吃屎呢，狗都是吃狗粮的！”
其实我当时好想笑，但又觉得这孩子好可怜。想想他也没错啊，因为他在从小深圳长大，见到的全是那种宠物狗，被主人照顾的那么好，它有狗粮啊，干嘛要吃屎呢？——那等他长大一点回到家乡，村子里已经没人养这种狗了，他真就没见过！
而且他也从没去地里，正儿八经地干活。幸好，学校组织实践活动，去到一个农业基地，他才知道：哦，原来稻谷是插秧长大的，原来种地的犁是长这个样子，他感觉大开眼界...其实这都是我们看剩下的，好吧！
唉，我们总想给孩子最好的爱。可事实上，我们的能力和智慧终究有限。别说爱，能不嫌弃他就不错了。多数的父母很难接纳一个成绩糟糕的孩子，你看多少家庭，经常因为学习搞得鸡飞狗跳。可事实上，每个孩子都不笨。
记得有一次我哄云升吃饭，我说“宝贝，来，吃点鱼，能让你更聪明哦！”，他头都不抬“哼，我才不吃呢，鱼那么笨！”我就很惊讶“鱼笨吗？”他说“对呀，它不笨，怎么会被我们抓住呢？”哇，好有道理！而且是我第一次听到！我当时就感到一阵恐慌，这样的孩子，我还怎么教他？
你是不是也有同感？就是孩子小的时候，特别有灵性。可随着他长大，随着他接受我们所谓的正规教育，他就开始变得没那么灵光，也没那么有朝气了。而大自然养大的孩子，个个都生机勃勃。年年岁岁花相似，可岁岁年年人不同。很显然，为人父母，我们的智慧，远不及大自然。
大自然是我们共同的母亲，它拥有神奇的算法和无尽的智慧。但它从不刻意追求“最优”的，而是接纳每一个物种，包容每一个孩子。就算它有缺陷，甚至基因突变，出错了，也不会被嫌弃。所以，大自然能一直保持多样性，周而复始、生生不息......大自然，才是最好的老师！
9月份，教育部开始在中小学推行校外实践教学——“每周半天计划”。深圳教育局 说要“以万物为教材，把世界做课堂”。我孩子的学校，附近就是梧桐山，仙湖植物园。那学校肯定就鼓励孩子走进大自然嘛…还有很多免费展馆。政策很给力，但估计难落地，因为升学压力就在那儿...赶完作业，孩子说累不想动呢？你怎么办？世界那么大，你都看了吗？要想真正激活孩子的精神空间，最简单的办法，就是：把自然带回家，天天陪伴他。
在家养动物，太耗精力，但在阳台种几个花草，在墙上贴几张图画，桌上放几本好书，就相对简单。如果12思型植物、“十二思型”文化，能走进更多的家庭，帮更多孩子扎下慧根、绽放灵性，那就功德无量了。在此呢，我也欢迎各位有志之士和我一起探索，为新时代的家庭教育尽一份力！
未来，十二思型还会深度融入数智链的生态体系， 陪伴每一位智慧型用户，开启寻根之旅。十二思型，与您同行！